第一百三十二章 生意经（2/3）

书生大多面皮薄，连带他们的家人也都不太懂拒绝，被杨氏一番滔滔不绝地推销，再比对货物，确实物美价廉，可不就卖出去了嘛。

行啊，王者啊。霍惜听得精神了，朝杨氏竖了个拇指。

杨氏得意非常。

想了一晚上的辙，眼圈还黑青着，被霍惜这么一赞，腰板都挺直了不少。她不止会打渔补渔网呢。心里高兴得很。

又压低声音，很是神秘地冲霍惜说道：“那些书生，大门不出二门不迈，平日里窝在房中不是读书就是习字，屁股都不带挪一下。哪怕冬日屋里生火盆，那手那脚，那腚，能不凉？”

霍惜很是赞同地点头。

杨氏又说：“娘就说，要是有块毛皮，做成大氅披着，或是做成衣裳或是褂子或是做成垫子，暖暖和和的，那书不是更能读进去？”

“然后他们听了，纷纷觉得娘说的对？”

“可不嘛。娘又说那王书生家准备订十张兔毛，那张家也跟我问价那羊羔皮，那李家也看中了几张狼皮。”

霍惜睁大眼睛，抿着嘴笑了起来，用手点了点杨氏：“娘……”你很鸡贼哦。

杨氏有些不好意思：“娘，也，也不算骗他们。对，又没骗他们！反正这几家是有问过啊。”

至于他们买不买，反正你们自个上门问呗。

霍惜捂着嘴笑，杨春樱，可以啊。

虚就是实，实就是虚。这做生意的精髓，掌握的炉火纯青嘛。

杨氏摸了摸鼻子：“反正咱童叟无欺，价格实实在在摆在那，是吧？那书生好面子着呢，见别人有他没有，暗戳戳都想攀比。再说他们家里这么多年都供着他们，这临了，都到京师了，哪里会舍得让他们挨冷受冻，对吧？”

霍惜听了直点头。

书生们哪个不是盼着十年寒窗后，能有朝一日鱼跃龙门，当上天子门生，为官一方？

所以平日除了读书习字，就是喜欢参加各种诗会文会，一为交流，二为结识各种资源。别人都穿戴得好，你一身寒酸，怕是没几个人肯近身。

都有偶像包袱，不肯让人看轻。

她娘针对这部分人群，进行上门推销。

一是确实需要，二是价美物廉，三嘛，这邻里邻居，都不用出远门，不用藏着掖着，也不用担心讨价还价被人看不起，这知根知底就能买到货，多好。

而且有些只带了书童的书生，哪会买东西啊，平时给人骗不少。

遇上杨氏这种，听杨氏说还能帮着买便宜的菜蔬米面粮油，连柴炭都能大宗买到便宜的，那是恨不得拉着杨氏的手叫姐，叫亲姐。