番外十（3/5）

是否要合作，怎么合作，我们完全可以再商谈，也可以公平竞争。”

戴誉心说，公平竞争好啊，公平竞争就有得谈了。

他一脸为难地看看桌上的众人，道：“我们国家向来奉行言而有信，既然已经答应了德国公司重新商谈合作事宜，我们总不好中途改弦易辙，而且德方给我们开出的条件确实很优惠……”

史密斯打断道：“你所说的那家德国的飞机制造公司，我们也是知道的，在价格方面，他们的产品并没有什么优势，我们的发动机性能是要优于他们的，但是报价却与他们相当。”

这一点史密斯说的倒是没错，两家公司的报价确实差不多。

其实，不只是他们两家，欧洲其他几家知名的直升机制造公司，同等技术水平的直升机报价也都是大差不差的。

所以，戴誉他们早就知道，在价格方面没有太多可以商量的余地。

戴誉了然点头说：“价格方面当然是可以谈的，不过，我说的德方优惠并不是价格方面的。”

黄轩适时插话，让翻译帮他转述：“德国那边不但可以转让直升机的制造权，还可以转让发动机的制造权！而且他们已经答应了，五年以后，我们可以返销直升机至欧洲地区，返销金额可以达到合同金额的20%！”

“这不可能！”

史密斯突然大声反驳。

他坚决不相信对方会这么做。

返销回欧洲这件事倒是能商量，但是转让发动机的制造权，就相当于买一送一了，这是坚决不可能的。

发动机是飞机的心脏，属于高度复杂和精密的飞机部件。

为了研制配套发动机，他们公司甚至专门打造了一个超大规模的实验室。

除非德国人疯了，否则绝不会这么做。

戴誉和黄轩双双做出“你爱信不信”的表情，靠坐进沙发里。

“我知道你肯定不能理解他们的做法。”

戴誉抿了一口已经凉透的咖啡，闲聊似地说，“不过，这正是德国人的聪明厉害之处！为了签下我们这一单，他们甚至还主动联系了我国的驻德大使，请求其帮忙牵线搭桥。”

黄轩：“……”

瞎话真是张口就来。

“你应该也打听过了，我们这个考察团来了几十人，都是各个航空工厂的总工和设计师。

我们这个队伍来欧洲，就是来大采购的。

即便从你们手中得到了转让的技术专利，短时间内我们也是生产不出新型飞机的。

所以，为了满足国内的使用需求，肯定要在贵公司订货。”

戴誉笑了笑，“做生意嘛，一回生二回熟。

我们国家正处于航空工业的飞速发展时期，除了直升机还有其他需要引进的项目……”

戴誉点到即止，接下来的话就不说了，让对方充分发挥自己的想象力。

史密斯的想象力确实挺丰富的。

像他们这种可以吸引来外国考察团的公司，当然不可能只生产直升机，其他机种也是相当有优势的。

看样子对方的订货量很大，完成这次合作以后，没准还可以在其他机种方面继续合作。

直升机多数是民用的，利润有限，真正赚钱的还得是军用飞机。

他沉默思考了半晌，商量道：“戴先生，黄先生，在我的权限范围内，可以给你们确定返销欧洲25%的合同金额。

但是转让发动机制造权这件事，不是我个人能决定的，我需要回去向我的上司汇报。”

戴誉浑不在意地说：“没事，咱们就是随便聊聊，你也不要勉强，买卖不成仁义在嘛，即便这次合作不成，以后肯定也是有合作机会的。”

说着就起身与对方握了握手，一副送客的样子。

史密斯也没想继续多留，公司里还有人在等着他。