第034章 谋划占市场，生意悄然起！（1/4）

1978年7月中旬，京城瑞龙商业贸易有限公司才成立几天，一个早上，孟剑明和他的大儿子孟理智来航海路68号大院找闷头商量事情！

孟理智就是那个在孟剑明家里，给闷头和小龙看门问情况的那个光膀的顽皮小男孩！

此时，他理了一个整齐小平头，穿着白衬衣，深色西裤、黑皮鞋，他有一双明亮的大眼睛，双眼皮，瓜子脸，十一二岁，米以上的个子，看上去像一个白面书生！

真是人靠衣装，马靠鞍啊！此时，孟理智在闷头和小龙的眼里已经判若两人！

闷头和小龙在瑞龙公司总经理办公室沙发上，与孟老板父子俩喝茶交谈。

孟老板兴奋地说：“闷头啊！你的关系真过硬啊！前几天，京城衙门的大官赖光忠主任，派他的秘书姜圣才到我承包的项目工地，向我和项目方了解情况！前天，项目方就将拖欠我们的工程款全部给我们结算了！昨天这些钱全部到我公司银行账上了！闷头啊！我们几千名职工真不知道怎么感谢你们的大恩大德啊！”

闷头笑着说：“唉！什么大恩大德啊？！你们干活拿钱是天经地义的事情！姜圣才他们帮你们办事，是他们当差的义务！但是，我的顶头上司赖光忠的儿子赖金荣说了，你要是不把建材市场帮他搞起来，他亲手劈了你！”

孟老板擦着额头的汗水说：“明白！唉！我欠了赖公子一个大人情！因此，我和理智才马上跑到这里跟你们商量，如何布局和启动市场的问题？！”

闷头看着孟老板说：“很好！赖公子是一个急性子，他喜欢立竿见影的事情！因此，我们一定要尽快将这个市场启动起来！让赖公子还在他爸爸那里交差啊！”

“是啊！闷头！我先把市场状况跟你们说说吧！目前京城范围内，跟衙门有关的建设项目，建筑面积在10万平方米以上的项目有100多个，这些项目占了整个建筑市场规模的80%！剩下项目都是单位、家庭的一些零星建筑！一般每平方米建筑物消耗钢筋15公斤，消耗水泥80公斤！因此，京城每年在建筑方面的钢筋消耗在20万吨左右，水泥消耗在120万吨左右！目前钢筋价格是650元/吨；水泥价格是65元/吨，因此，这个市场的销售总价值是：钢筋为亿元！水泥为7800万元！目前给市场供应钢筋、水泥等建筑材料的部门和公司五花八门！但是，真正有实力、做得开、有市场份额的公司也就三家！第一家是国峰建筑物资供应总公司，这家公司有国营背景，他的老总叫杜晓亮，此人的父亲是原来京城衙门的一个大头目，国峰公司原来几乎垄断了全部衙门管控的建筑项目的供货！第二家是新城建筑物资供应总公司，这家公司是老牌国企，他们有自己的货源和关系，过去，新城与国峰为了抢占市场经常有冲突！新城公司老总叫关义海，此人四十多岁，有江湖背景！第三家是广纳建筑物资供应总公司，这家公司戴着国营帽子的私营企业，它主要对京城的零小项目、建筑维修市场等供货，主要做零售！京城市场的基本情况就是这样！闷头！你看我们怎么操作这个市场？！”

孟老板讲解完市场情况后，他喝茶，闷头和小龙陷入思考！

梳理完思路后，闷头平静地说：“多谢孟老板提供如此重要的市场情报！如果我们没有任何措施和手段，国峰、新城、广纳等三家公司肯定是我们开拓市场的拦路虎！因此，我们做法是，第一，让赖公子依靠衙门，通过他的公司兼并国峰公司！第二，我们成为广纳公司的唯一供货商，让他们给我们做零售！第三，我们要针对新城公司进行排兵布阵，制定战略战术，打垮新城公司，将他们市场份额抢过来！这样，整个京城市场都在我们的掌控之中了！”

孟老板拍桌子笑着说：“闷头啊！你真是当今的诸葛亮啊！按照你的策划，我们一定要能够拿下这个市场！”