第032章 未雨先筹谋，成事在周密！（3/3）

孟剑明知道闷头和小龙是曾经救助过苏妈母女的那家人后，他非常热情地将闷头和小龙引进家里！

闷头和小龙给他们一家送给礼物后，由于这个家里非常杂乱，没有能坐着说话的地方，孟剑明在他家隔壁的办公室接待闷头和小龙！

孟剑明泡好茶后，他们在办公室的沙发上坐着喝茶、聊天！

小龙笑着说：“孟老板！这么热的天气，你们家里怎么总是关着门啊？！”

孟剑明笑着说：“唉！这个建筑项目是我承包先来，包工包料干的！由于项目方没有给我结算工程款，因此，我欠着工人的钱！还欠着供应商材料款！这两伙人经常找我要钱，我只能躲起来了！”

闷头困惑地说：“怎么会这样呢？！项目方不给你们钱，你们为什么要包工包料给他们干活啊？！”

孟剑明思考片刻后说：“兄弟啊！你没干过这行，你不懂！建筑市场都是这个情况！现在没个工地起码四五个施工队抢着干！项目方的老板个个都是人精、坏种啊！僧多粥少！这让项目方找到宰人的机会！因此，项目方规定谁愿垫钱给他们干活，包工包料，项目就承包给谁干！我们这个施工队有几千人，为了大家有饭吃，能够活下去！我去银行贷款几百万元钱，给项目交了施工质量保证金，与项目方签定了《建设项目施工建设总承包合同》！然后，我给工人搭建生活区板房，垫付伙食费等！如果项目方按照合同规定给我结算工钱和材料费，我一定能还上银行贷款，给工人结算工资，我自己也能到挣一笔钱！但是，去年年底，本来要结算这个项目一个工段的承包费，但是，因为项目方没有给我结算！因此，这里才变成这个惨状！”

闷头笑着说：“唉！没想到你们这个行当那么艰难啊！孟老板！我想跟你咨询一件事情可以吗？！”

孟剑明冷静地说：“可以！你说！”

然后，闷头将他们生意设想，以及业务方式跟孟剑明说了一遍！

孟剑明沉思了十几分钟后，他看着闷头说：“贩卖建筑材料我们也做过！大宗货物只能跟批发商、项目承包方做！这些买卖涉及的资金量太多了！你们要求现款现货做买卖，这样很难啊！如果有客户跟你们现款购货做买卖，他们钱也是银行贷款！因此，你们不给客户几个月甚至半年的结算周期，你们不能卖出货物！现在，我这个工地的钢筋、水泥等建筑材料，都是我跟供应商签定《供货合同》后，供应商拉过来给我们免费用的！当然，我们没有给他们结算前面的货款，他们会暂停对我们供货！”

闷头点头说：“孟老板是建筑界的行家啊！孟老板！如果我们非要现款现货交易，我们应该怎么办？！”

孟剑明笑着说：“如果你们有本事给批发商搞到贷款，而且你方的货物结算价格很低，货物差价能够抵消批发商支付银行贷款利息的损失，还能让客户挣钱！也许有人会跟你们干！”

闷头笑着说：“孟老板！如果贷款、货物差价等方面我们都能做到，你愿意跟我们做生意吗？！”

孟剑明沉思十几分钟后说：“闷头！你敢这样承诺，说明你们的后台老板肯定不是一般人！现在我承包的这个项目已经接近收尾了，如果，你们能够让这个项目的主管部门给我支付全部的工程款！我可以跟着你们干！我有几千人，也有生意网络和一定的本钱！如果，你们给我的条件合适，我们可以拿下整个京城市场！”

闷头说：“行！孟老板！你把你这个项目的名称、负责人和主管部门写给我！我马上去找人帮你解决问题！然后，我们再洽谈合作事宜！”

然后，孟老板将当前这个项目的名称、负责人和主管部门，以及欠款情况等写给闷头。

“行！孟老板！你多忍耐几天！我一定帮你办好这件事情！”

闷头和小龙与孟老板握手道别后，他们开车离开这个已经全面停工的建设工地！

“哥哥！孟老板这个人信得过吗？！”小龙困惑地看着正在开车闷头。

闷头看着前方笑着说：“我感觉这个人还行吧！他没发工资，还有几千工人跟着他！说明他是一个讲信用，有能力的人！我先让老猫通过他父母亲的关系，帮孟老板结账吧！”

小龙笑着说：“对！这样我们也能可以评估，老猫的关系是不是那么过硬？！”

......