失衡（2/5）

“那在新客户的开发方面呢，你有像以前一样在踏踏实实地在从头做基础工作吗？”

“哦，老天，我敢保证每天都有认真工作，跟从前入公司那会并没什么两样，只是你也知道的，现在开发客户越来越难了。”

“我也承认现在受大环境的影响，工作比以前更难做。但是公司还是有那么多新人不断做出突出的业绩啊。你也知道，不管难不难，公司每年都是有至少50%的增量目标的，每个人必须不断进步，但如果不进则退，在我们公司是很难生存下去的。不仅对公司不利，对于你们自己尤其如此。作为销售人员，如果没有业绩，拿的薪资那么低，在这里简直就是浪费自己的宝贵时间。其实如果遇到你觉得自己没法突破的瓶颈，有没有想过换一个环境、换一家公司去继续发展自己呢？”

“公司这是要劝退我吗？”

“那倒还没到那一步。只是在我个人看来，也许换个工作对你更加有利。”

“不，我并没有放弃希望，我愿意继续努力。”

“既然这样，我也建议你给自己设定一个时间界限，让自己有个清晰的规划、明确的目标，说不定也更能将时间上的紧迫感转变为动力。”杜薇顺着她的话给出了自己的宽限。

“公司准备给我多少时间？”

“一个月？”

“所以说公司一个月之后就会辞退我咯？”

杜薇笑笑，“公司更希望你能在这一个月有所突破。”杜薇意识到眼前这位同事可能不如以往的那些同事那么老实接受公司的安排，只能站在老板的位置、站在公司的角度，提出另外一个转折性的方案，“那如果我向公司申请给你一个月的补偿，让你利用这一个月的时间去找其他更好的工作，你愿意接受吗？”她不得不承认的是，她每次提这种建议的时候，绝对不像其他的HR一味觉得自己是公司和资本家的奴隶，而是同时想到了同胞般同事的想法和利益的。她有点不能明白为什么明明都是打工人，为啥某些人就能轻易做到将自己和其他打工人区别看待。

“不是N+1吗？”对方不屈不挠。

“假如公司确实有立马辞退你的想法的话。但是公司目前还是愿意寄希望于你，通过不断地加压来协助你突破。你应该也感受到了之前种种举措的压力吧，比如立军令状，降薪、谈话等等，如果这些你自觉都能承受的话，如我前面所说，一起再坚持努力一段时间，如果你觉得没必要承受这些，路有千万条，关键在于你自己的选择了。”

“我需要考虑一下。”

“可以的。”

像这样，尽管老板希望不花一分钱就干掉一个因为业绩卑微而变得不入他眼的人，杜薇还是为他分析更大的风险，被人投诉，或者多赖几个月，公司支出白花花的票子则会更多，而这正是老板最最不能忍受的。用最小的代价帮公司解决问题，杜薇希望自己能秉着一个更加平衡的心理和目标去达成某个结果，尽量做到双赢，但现实往往也有很多鸡飞狗跳、闹得不可开交的时候。

多年来闯荡社会的经历，情感上的和工作上的历练，生活在时间里不断接受的洗礼，让杜薇的心灵不断有新的变化。尽管思想上更富有层次了，她却始终觉得自己拥有的是一颗年轻的活跃的前卫的心。

每当将这些工作上的琐事讲给林木听，照例从他那里听不到太多的认同和解答，林木依旧做着他那沉默的大多数，他经常会说：“如果人人都那样做，投诉公司未足额缴纳社保、公积金和要求加班费，那公司岂不倒闭了。”