第206章 漩涡（1/2）

“狗屎！杰克，我们好像就快要谈成这笔业务了。”

出了戴尔公司的大门，丹尼兴奋的挥了挥拳，事情比他想象的还顺利。

“别高兴的太早，我们拿到了向戴尔高层展示ip电话的机会。

至于能不能拿下订单，那就看你们技术部门的接下来的准备了。”

杰克只负责谈生意，剩下的需要团队来配合。

“没问题，我们一定会呈现无比生动的演示。”丹尼对接下来的工作充满期待。

他们在开辟全新的市场，美利坚未来的通信格局甚至会因此改变。

“好了，接下来我们再按照名单，拜访下一家公司。”杰克抖了抖手中的名单。

这上面的公司有些他比较熟悉，有些则不怎么了解。

不过根据肯德基那里的反馈看，这些公司都是雇员较多，且使用电话频次较高的公司。

照着它们去推销ip电话准没错，因为需求越庞大，ip电话低廉的价格越有优势。

不过作为world link的ceo，杰克只会负责前几家公司的推销。

他会根据这些经验，编写公司的推销策略和案例，剩下的交给销售团队就可以了。

“当我们把名单上的公司全部拿下后，我们就再去肯德基一趟。”

“是去看女孩贴身衣服的颜色吗？”丹尼眼睛一亮，德州女孩的火辣超出他的想象。

杰克斜着眼打量了他一眼，“肯德基也是我们的目标客户，它的母公司可是百事集团。

肯德基、必胜客、塔可钟、a&w，habit汉堡，想象一下他们有多少连锁店？

他们每天又会拨出多少个电话？world link不需要提供复杂的平台化管理方案。

我们只需要拿出ip电话低廉的价格，就足以打动他们。”

针对不同的客户，world link提供不同的业务方案。

虽然这些连锁店大多只需要本地电话，但架不住ip电话的成本够低啊。

本地电话几乎没有成本，蚊子腿再小也是肉，world link急需业务来填充自己。

杰克推广ip电话的策略很简单，还是走迂回路线。

先从外围开始，逐步侵吞at&t在南方州的市场。

尤其是那些小公司，他们追求极致的成本缩减，他们一定不会拒绝价格低廉的ip电话。

world link在业务推广的初期，完全可以将街道上的快餐店作为营销网络的中心。

从他们那里获取周围公司的名单，然后逐个击破，直到world link的客户遍布南方州。

有句话怎么说来着，从农村包围城市，这个战术很适合现在的world link。

杰克已经决定了，他需要组建几支销售队伍，从南方几個州同时开始推广ip电话业务。

mci虽然在这里的业务有限，但是这正好可以作为world link的资源渠道。

这时候不利用一下，那真是太可惜了。

杰克已经是world link的人了，他现在想要薅一薅mci的羊毛。

南方州的种子在悄悄发芽，西海岸的风潮也愈演愈烈。

随着比特公司完成第三轮融资，它的扩张策略也越来越具有侵略性。

除了既定的全球战略，比特公司在公关上的开支也直线上升。

从三月份以来，abc、nbc、cbs这些电视台开始慢慢出现比特公司的广告。

美联航往返东西海岸飞机的机身上，也有了比特公司喷涂的logo。

以肉眼可见的速度，比特公司的身影越来越频繁的出现在公众视野中。

这些广告能为比特公司带来多少营收，其实不重要。

重要的是让公众眼熟比特公司，因为今年它准备挂牌上市了。

股票市场是全民市场，除了投资机构，普通股民才是主力军。

想要自己的ipo足够成功，比特公司当然要极力展示自己的存在。

所以不仅仅有广告，还有各种采访和电视节目。

作为公司的ceo，迪恩当然是率先起身营业的那一个。

刚刚从abc电视台出来的迪恩，此时正和猎户座的埃里克坐在一起享受晚餐。

当然作为迪恩身边唯一熟悉好莱坞的人，詹妮弗.康纳利也陪在了他的身边。

“迪恩，你在节目上的表现，完美到了极点。

台下的观众就像欢迎明星一样，发自内心的喜欢你。”

埃里克热情的端起酒杯，主动的和迪恩他们碰了一杯。

“老实说，我情愿他们把欢呼留给比特公司。”迪恩耸耸肩，他更擅长谈生意，而不是坐在镜头前。

哪怕是去敲代码，也比时时刻刻注意自己的一言一行要轻松。

“哈哈~”埃里克大笑着仰起头，“人们会喜欢比特公司的，我保证。”

埃里克现在也是比特公司的一名小股东，在第三轮融资时他小投了50万美元。

作为交换，埃勒克为詹妮弗.康纳利找来了几个电影资源。

瞧，大生意有大生意的玩法，小生意也有小生意的规则。