第180章 迂回战术（3/4）

而有着一定技术背景的亚当斯脸色也是变了几变，“可是他们告诉我，使用光纤有利于宣传我们的业务。”

亚当斯口中的“他们”是指公司内部的营销部门，他擅长技术，但不擅长管理。

所以uunet很多的营销决策，亚当斯都交给了相应的高管。

“相信我，亚当斯，五年内铜线就是最好的选择。

当前我们的首要任务是扩大规模，节省下来的这部分费用可以让uunet的服务范围覆盖的更广。

至于和ibm的竞争，我们完全可以从其他方面进行，比如丰富的线上内容、更低的收费价格”

经过了迪恩的点拨，亚当斯的眼睛也渐渐亮了起来。

“哇哦，迪恩，我现在终于明白为什么你会成为创业明星了？”

“你不用告诉我真正的理由，我一直认为这主要依靠我英俊的外表！”

迪恩幽默的回答，当会议室内的众人都笑了起来。

“好了，伙计们。”等大家放松了一会儿后，迪恩才又回到主题。

“想要打败ibm，仅靠我们的扩张速度，那太慢了。

我们需要打开思路，想一想哪里有已经存在的、密集的、遍布社区的铜线网络？”

已经存在的铜线网络？还遍布社区？大家不约而同的把目光放到了角落里的杜安身上。

后者似乎也渐渐反应过来了，这说的不就是自己吗？

看到杜安得意洋洋的挺起胸膛，迪恩笑着打了个响指。

“bingo，恭喜你们找到了正确答案！”

拥有丰富硬件资源的当然是电话公司，他们的电话线就是天然的数据传输线。

别忘了当前年代，对于普通用户而言，拨号上网才是主流。

“南方贝尔的杜安先生，相信很乐意和大家谈谈这方面的合作。”

在迪恩目光的示意下，杜安满面红光的站了起来。

好样的，迪恩！

杜安简直爱死了迪恩刚刚的说辞，瞧，南方贝尔的业务不就来了吗？

杜安现在无比庆幸自己放弃了ip电话市场，网络，这才是南方贝尔真正的宝藏。

“很荣幸能参加今天这场伟大的会议，在这里我听到了激动人心的网络互联计划。

南方贝尔愿意为这个宏伟计划提供自己的助力，我们在东海岸的几个州都有本地电话业务。

所以无需担心传输线路问题，南方贝尔有足够的实力证明自己的技术安全可靠。”