第169章 盟友（2/2）

我们无意与传统电话公司争夺这部分市场，并且电话公司的座机在公司内部，同样是免费的，不是吗？”

“no！”戴夫看着迪恩，肯定的摇摇头，“伱知道我说的不是现在。”

迪恩和杜尔对视一眼，然后不约而同的耸耸肩，示意戴夫继续。

既然大家想要展开合作，那就把可能存在的分歧都提前解决。

“作为teams的发明者，我可以肯定迪恩你一定清楚网络语音通话技术的前景。

从语音功能上来说，它和电话没什么区别。现在这项功能之所以走不出一间公司，那是因为硬件设施的限制。”

说到这里戴夫从吧台上拿了几只空杯子，相互间隔摆开。

“它们就是一家家相互独立的公司，现在teams就是装在里面的红酒。”

戴夫为几只酒杯都倒了些红酒，玫瑰色的酒液在玻璃杯中摇摇晃晃、晶莹剔透。

“当我们不做任何改变时，它们之间没什么关联。但如果有一根吸管把这几只酒杯连接在一起，那将完全是另外一幅情景。”

戴夫捻了捻手中的吸管，笑着看向迪恩和杜尔，“这根吸管就是限制teams语音功能走出去的硬件设施，你们也可以把它看作传统的电话线。

so？现在情况很明显了。只要把各家公司用线路连接在一起，teams就可以取代传统的电话。

巧的是起到这种作用的线路的名字叫网络，而美利坚最大的光纤网络nsf网正在开启私有化。”

戴夫颇为无辜的摊开手道，“瞧，你们什么都不用做，只需要静静等待。

等待政府或者各家公司大规模的推进网络建设，然后teams就可以顺理成章的进军长途语音通话服务了。”

听了他的描述后，迪恩端起吧台上的酒杯之一，老实不客气的抿了一口。“好吧，戴夫，你说的这种情况确实可能存在。

但这只是最理想的情况，我们可能会有其他竞争对手，联邦政府对网络的各种法案也会继续完善。

最后如果说到可靠性，传统电话在这方面有着独一无二的优势。”

“但这仍然是一块巨大的市场，迪恩。”这也是戴夫今天来这里的目的，“mci必须保证自己未来不会受到网络语音通话技术的冲击。”

好了，事情真相大白。相比于at&t极力扼杀比特公司，mci更愿意分一杯羹。

“ok，我大概明白你的意思了，戴夫。”迪恩了然的点点头，“比特软件不介意就这方面和mci展开合作。”

“good！”戴夫十分满意迪恩开放合作的态度，“我想mci和比特公司之间会有很好的互补空间。”

“我相信这一点，不过具体的合作方式mci有什么意愿吗？”既然对方是有备而来，那么必定也已经有了具体的想法。

“这正是我想说的”戴夫撸起袖子，看得出来他确实做好了准备。“迪恩你知道mci旗下还有光纤业务吗？”

“如果我记得没错的话，nsf网的合同承包商名单中就有mci的名字。”

迪恩一直留意着nsf网的私有化进程，因此也对科学基金会做过详细的调查。

“迪恩，你的消息很灵通。”戴夫赞赏的看了他一眼，“nsf网的主干线建设，mci承包了相当一部分。

你知道这意味着什么吗？这意味着我们拥有网络语音通话技术的硬件设施，即网络线路！”

迪恩和杜尔眼前一亮，“也就是说teams加上mci的硬件设施，网络语音技术已经有了商用的基础？”

“yeah！正是这样！”戴夫起身兴奋的在阳台上走来走去，“迪恩、约翰，mci曾在内部做过实验。

通过网络拨打的电话，其成本比传统电话线路要低的多！”

说到这里戴夫从他刚刚带来的公文包里，取出几份资料递给了迪恩和杜尔。

这上面有详细的参数比较，通话的语音质量暂且不提，运营成本才是重点。

传统电话使用电路交换通过一系列交换机连接两部电话，这涉及两个必备硬件，电路和交换机。

因为工作原理的区别，传统电话需要更多的交换电路，这就意味着线路成本的上升。

此外在办公室环境中，传统电话也需要使用多个座机来建立专用的小交换机系统。

一家公司内部的交换机系统，仅仅是一次性的硬件投入就高达十多万美元，这还不算后期的维护。

但网络语音电话没有线路成本，因为互联网的发展不需要比特公司来推动。

联邦政府和运营商的基建会替他们把这部分投入买单，此外网络语音电话几乎不需要其他基础设施或者硬件，唯一的成本就是呼叫终端。

“迪恩，你知道通过网络拨打的电话，在成本上比传统电话低了多少吗？”戴夫把手中的红酒一饮而尽，“40%~80%！”