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第137章 交易完成(1/2)

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满意的盯着自己的帅照看了几眼,迪恩才把报纸折叠好又塞了回去。

别误会这份报纸,并不是比特软件的广告,而是最近切实发生的事情。

3com和比特软件的合作,主要得益于梅菲尔德的牵线搭桥。

后者既投资了3com,又投资了比特软件,算是两家公司的共同出资人。

3co也采购了这套软件。

梅特卡夫惊讶于teams在语音通话方面的创新,同时他也注意到了这款软件的局限性。

这不能算是它的缺点,主要的限制是来自于硬件方面。

梅特卡夫发现,当前计算机的声卡完全不能发挥teams的优势。单声道的输出,让teams语音显得单调又失真。

或许大众早就习惯了这种音质,但梅特卡夫坚信如果开发出声音更丰富的立体音声卡,它们一定会受到市场的欢迎。

尤其是当teams的销量节节高升之时,梅特卡夫认为这一片市场已经有了开发的基础。

于是在通过中间人梅菲尔德的介绍之下,梅特卡夫和迪恩搭上了线。

在和前者沟通之后,迪恩才惊讶的发现,此时的pc硬件市场已经非常多样化。

就以3com想开发的声卡为例,它最早可以追溯到80年初期。那时候的电脑想要发声,只能通过内置的扬声器。

不过扬声器不具有数据处理能力,它只能单调的发出“哔哔”声,也就是通常所说的蜂鸣器声。

后来在84年德州仪器设计了第一块音频芯片,那时候声卡才算真正的诞生。

不过真正把声卡推向消费者市场的是位于加拿大的adlib(魔奇)公司,87年他们生产的声卡让pc的音频输出真正有了多媒体的一丝雏形。

后来罗兰公司、ibm、srt公司也都相继推出了自己的数字音频芯片,但在市场规模上依旧比不过adlib。

直到去年来自新加坡的声霸卡,成为了adlib公司的有力竞争对手。

声霸卡的价格和adlib差不多,都是109美元。但前者的合成声部比后者多了几种,甚至还兼容了前者的音频格式。

于是声霸卡在个人计算机市场中获得了大家的青睐,销量开始节节走高,甚至一度突破历史上声卡的峰值。

也正是因为看到这一点,梅特卡夫才打起了声卡的主意。

在路由器和网关市场,思科打的3co的压力更是让梅特卡夫心焦不已。

报纸上说的没错,3com这时候之所以和比特软件宣布合作,未必没有向市场展示信心的意思。

路由器和网关市场打不过思科,那就重新开辟赛道。

梅特卡夫研究过了,无论是adlib还是声霸卡。他们售价普遍偏高,并且合成器中只有11种声部。

也不是没有更专业的立体音声卡,罗兰公司的mt-32就是,但是它的售价高达625美元。

除了专业的音乐人和录音室,普通人根本买不起。

如果3co的又一个业务增长点。

3com需要新的突破来抵消思科的咄咄逼人,梅特卡夫也需要喘口气。

不过合成声部的开发非常依赖算法,这不是以硬件起家的3com的强项,但有人擅长。

比特软件就是非常合适的目标,他们在音频方面的处理,给梅特卡夫留下了深刻的印象。

在和迪恩沟通过后,梅特卡夫越发坚定了心中的想法,于是就有了报纸上的这次合作。

对于这样的好事,迪恩当然不会拒绝。

3com虽然后继乏力,但它依然是一家上市公司。比特软件和它达成合作,算是在媒体面前大大的露了一回脸。

再说了比特软件为3co每卖一张声卡,都需要给比特软件一定的分成。

3com省去了算法上的开发费用,比特软件拿到了授权费,双赢!

甚至为了支持3com的声卡开发,比特软件还专门成立了一个音频算法部门,主攻数字音频的开发。

这也算是除了teams之后,比特软件展开的第二项业务。

单一的产品风险性太高,迪恩需要为自己加道保险。

可惜这是去俄亥俄的航班,除了登机牌之外,枕巾和杂志上都没有teams的广告。

好钢得用在刀刃上,比特软件和联合航空展开的广告合作,只集中在东西海岸密集的航线上。

中西部这样的航班,登机牌是teams存在的唯一证明。

一条航线平均5万美元的广告费,算上杂志和登机牌,这一次比特软件又砸下去了60多万美元。

如果后续广告效果不错,下一個月可能继续。

好吧,自从融资以来,迪恩就没打算比特软件能盈利。

在上市之前这样的扩张脚步是不会停下来的,快速增长的市场才能给资本以信心,纳斯达克才会向他们敞开大门。

浑浑噩噩中,迪恩独自一人在飞机上度过了一个上午。

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