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第126章 估值?一锤定音!(1/2)

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门洛帕克,位于海岸线84号公路边的“箱子里的杰克”咖啡店,大卫父子俩以及迪恩他们三个创始人正围坐在圆桌边,展开比特软件的第一次融资沟通。

“摩根塔勒先生,关于比特软件最新的资料在这里。”迪恩把早就让安娜整理好的资料推向了对面,“它不仅包含teams软件的销售情况,还有我们的成本开支明细。”

作为一家还未融资就已经盈利的创业公司,迪恩当然要大秀自己的数据。

尤其是得益于比特软件的草台班子,他们的成本支出低的惊人。

当然迪恩不会把他们私下已经分红的那笔钱全部写出来,这个数字被摊薄了一些。

相反在《全球概览》这些杂志上的投入,被迪恩放大了很多倍。

总之比特软件的销售数字很诱人,除了广告宣传这种一次性投入外,它未来的预期利润将会变得无比丰厚。

虽然迪恩准备的资料在数据上已经做了一些调整,但是大卫.摩根塔勒看完了资料后,依旧为比特软件所取得的成绩而惊讶。

“迪恩,teams软件的市场预期确实比我想的还乐观。”大卫不会因为自己是风险投资人,就故意低估teams的价值,那是非常低级的做法。

现在的情况是比特软件证明了自己的价值,并且他可能还要面对其他潜在的风投竞争对手。

所以大卫需要获得迪恩的认同,以便摩根塔勒在接下来的融资中尽可能多的拿到投资份额。这种认同可以来自价值观,也可以来自创意上的共鸣。

当然在普通人看来,它更像是故意吹捧,或者溜须拍马。

但事实就是如此,当你的创业公司有可能成长为未来的独角兽企业时。彼此的身份就会对调,那些风投会挥舞着支票来找你。

面对大卫的称赞,迪恩也非常配合的把话题转到了彼此的关系上。“我和加里在克利夫兰时就已经认识,当初teams软件得到了他的帮助,所以摩根塔勒是我们见的第一家风险投资公司。”

“good!”大卫很满意迪恩在人脉关系上的投桃报李,“所以我想我们接下来该谈谈比特软件以后的发展了。”

“当然”这正是迪恩所期望的。

“迪恩,虽然比特软件在前面一个月拥有漂亮的销售数字,但它在很多方面的经营堪称糟糕。”大卫随意指着面前资料上的一处开始点评。

“从这一塌糊涂的财务报表看,我有理由怀疑比特软件的财务人员是否专业,甚至你们是否有自己的财务专员。”

“还有营销方面的宣传投入也非常粗暴,在一家杂志社上的广告支出竟然高达十几万美元,这已经足够我们请好莱坞明星拍一支电视广告了。

另外广告方式也非常单一,除了杂志,其他诸如广播、电视、户外广告牌、直接邮寄广告、电话广告、售点广告等,这些我都没看到。”

“销售方式也非常令人匪夷所思,我完全无法想象你们怎么在没有分销渠道的情况下,完成了近一万份的teams销量。

如果那家叫电脑小铺的唯一实体销售店,为此贡献了主要销量的话,我很惊讶竟然没有人来抢走你们的生意。”

“最致命的一点”大卫把面前的资料翻到最后一页,“我竟然没在这上面看到任何关于,比特软件和律师事务所合作的信息!”

“oh~omg!”大卫无奈的摊开双手,“或许我该庆幸比特软件竟然能神奇的活到第一轮融资?”

经过了大卫狂风暴雨般的数落,迪恩和马库斯他们三人,都非常尴尬的对视了一眼。

好吧,比起成熟的公司,比特软件确实太草率了一点。

“呃摩根塔勒先生”作为创始人代表,迪恩理所当然的要负责接下来的谈判,“这不是正是我们在这里见面的原因吗?

我们希望把teams安装到整個北美大陆乃至全世界有电脑的办公室中,我们希望比特软件会成为纳斯达克下一个幸运儿,这是我们今天坐在这里的共同目标,不是吗?”

“说的没错,迪恩~”大卫喜欢他的直接。创世人不应该过于理想化,把激情和盈利很好的平衡在一起的创始人,才是优秀的创始人。

“所以关于比特软件的运营,我想摩根塔勒先生,您会给我们一些建议?”迪恩不是万能的。

他懂技术,也懂得怎么把它们商业化,但是怎么成为一个合格的ceo他也在学习。

“ok,首先你需要学会如何管理公司、如何租办公楼、如何选择健康保险计划、如何发现销售前景、如何广泛地使用各种基础服务。

当然不能指望伱一个人完成这些所有的工作,那不可能,也没有人可以做到。

所以换一种方式,你需要一位好律师、一位好银行家、一家好人力资源公司和一家好会计师事务所,来辅助你完成这些工作。”

风险投资人只是为创业者提供资金吗?no,那是非常肤浅的认知。

优秀的风投可以帮助初创企业慢慢成长为一家成熟的公司,在这个过程中,连同创始人团队也在一起成长。

“不过在真正开始这些活动前,我们还必须在某些方面达成一致性的意见。”大卫所指的一致性意见,当然是比特软件的估值。

当大家对比特软件的价值有了相同的认知后,资金才会到位,然后公司开始扩张经营。

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