第58章 第二目标（2/2）

戴维点点头，没有否认，“如你所见，我们充当了一个中间角色。从整个克利夫兰市寻找符合雇主要求的人选，然后赚取一笔中介费，这就是我们盈利的方式。”

“但是那些最优秀的人才，往往都被那些大公司提前预定了不是吗？”迪恩很清楚像戴维这样的人力资源公司，一般竞争不过那些知名的企业。

这也是戴维一直无能为力的地方，他只能去挑选剩下的那些次一等的候选人。

“现在有了普莱斯列表，威廉斯先生您的选择就不一样了。这是一个全新的赛道，那些知名企业甚至还没察觉到它的存在。”迪恩的推销引起了戴维的注意。

“比如说...”戴维指了指眼前的电脑。

“Yes”迪恩自信的点点头，“普莱斯拥有三四万名用户，而其中的绝大多数都在东边的大学城。而整个大学城总计拥有十二万多的学生，您知道这意味着什么吗？

这意味着整个大学城有近三分之一的学生在使用普莱斯列表！那些知名企业为什么总能招到最优秀的人才？知名度是一个原因，他们能进入校园举办招聘会直接接触学生也是原因之一！”

戴维十分赞同迪恩的话，每年的毕业季他的公司只能在校门外发发传单，但却进不去校园。就因为他不是直接的雇佣单位，所以学校拒绝他们进入。

这就造成了前面所说的局面，戴维人力资源只能挑剩下的。

“但现在普莱斯列表为您提供了和学生直接沟通的机会，您刊登的招聘广告，任何一名学生都有可能看到。并且是在任何时间，而不仅仅是毕业季。”迪恩趁热打铁为戴维描述一副他梦寐以求的画面。

老实说戴维有点心动了，不过他还有一点疑虑，“普莱斯列表真的有那么多用户吗？”

“威廉斯先生，你看看刚刚的异性寻欢社区就知道了，那里的留言数量就是最好的证明”

噢~说起这个，戴维到现在还印象深刻。好吧，他被迪恩说服了。

“最后一个问题，你的报价是多少？”

迪恩露出人畜无害的笑容，“25美元一条，时间不限，直到您找到合适的人选。”

“我可以在同一个招聘广告上备注多名人员要求？比如招十个会计助理，却只发一个广告？”戴维眼中闪过精明的光芒。

“理论上来说可以”迪恩无所谓的耸耸肩，“不过如果是来自不同公司的需求，我建议您最好分开。因为有的人对含糊不清的雇佣机构，一向比较谨慎。”

戴维考虑了一会儿，就点点头道。“成交！”

虽然不能整合广告，但这笔买卖依旧划算。因为一旦成了，他能拿到的提成将会是候选人一整个月的工资。那些高级人才甚至更多，三个月到半年的薪水都有可能。

与之相比，25美元真的不算什么。况且无论是报纸，还是传单，它们的广告费远不止25美元。

“合作愉快！”再下一城的迪恩，心情飞扬。

戴维人力资源不会是迪恩的最后一站，25美元的广告费也并不固定。

这主要取决于推销对象的综合实力，比如戴维这种规模尚可，但不算大的公司，一律按照25美元报价。

如果是联邦储蓄银行、标准石油这种巨无霸，那么这个价格就会提高到75美元。

另外还有一些小型中介，专门提供工作比较一般的蓝领工作，那么招聘广告费就会变成7美元。

7~75美元，这就是普莱斯列表在招聘广告上的报价范围。网站本来就是新生事物，报价不宜太高。

另外迪恩之所以首先攻略戴维人力资源这种中型公司，而不是知名企业。

那是因为大型企业有校园招聘会及品牌知名度，他们不缺渠道。只有等戴维这些中坚力量威胁到了他物色人才，这些大公司才会放下傲慢正视普莱斯列表的存在。

事实证明这些中型公司是最好的推销对象，他们有野心。他们想从顶尖的人才市场分一杯羹，所以他们愿意尝试网站这样的新生事物。

小型中介则大多直接摆烂，而且利润太少。甚至那些蓝领们基本都不太会上网，这一市场想要有所作为，需要时间来培育。

至于迪恩为什么许诺便宜租和戴维人力资源，只有找到房客或者招聘到人手后吗，才会撤销广告。那也是现在的推销手段之一，刚刚起步的普莱斯列表不拿出点诚意来怎么行。

等以后网站流量达到一定程度后，就没有这样的好事了。那时候的广告可能就会固定期限，一个月或者一周视情况而定。

...

向自己的潜在客户推销完广告，接下来就看普莱斯列表的动作了。

广告从来都是双向的，不是物业管公司或者人力资源公司发完广告贴，迪恩就万事大吉了。

他需要把这些广告精准的投送，然后产生有效反馈。

否则发出去的广告无人问津，这些仅存的客户很快就会抛弃普莱斯列表。

所以迪恩需要做些事，他需要让普莱斯列表形成正循环。