别问我谁是迪斯科[八零] 第171节（4/4）

“确实是我们的产品。”狄思科笑得自然，“你们不是吃每顿饭都要有餐具嘛，我特意提前准备的。”

汤普森拆开一次性餐具，又打开一份餐巾纸，发现上面都印着他们欧米公司的标志。

他忍不住再次“哇哦”了一声。

狄思科解释：“这种餐具跟多数民航餐具是一样的，我们的工厂可以针对不同航空公司，给餐具和餐巾纸印上公司标志。同样的价格，内地的其他公司是不可能给您这种服务的。”

汤普森神色郑重道：“狄，我很感谢你对我们公司的重视，但是如果我们为北京上海的航空配餐搭配了餐具和纸巾，就必须要求全球的所有分公司，为配餐增加纸巾餐具。我们不能让飞机从北京飞往欧洲这一段有餐具，而从欧洲返回北京时，却没有餐具。航空公司和配餐公司都是有统一执行标准的，不能被一两个分公司破坏。”

狄思科心说，我就是知道你们有统一执行标准，才死乞白赖地想跟你们合作呀！

餐巾纸和餐具的单价跟电器和乐器完全没有可比性。

但是架不住它是消耗品，要是能成为欧米的餐具供应商，将餐具餐巾纸出口到欧洲去。

那出口贸易额也是非常可观的。

“可是，这个规则已经被破坏了，”狄思科笑着说，“北京这边已经有一家合资配餐公司，在给航空公司的配餐中搭配的餐具，而且好几家航空公司都已经接受了。用不了多久，其他航空公司也会要求配餐公司为他们搭配餐具。届时贵公司打算怎么做呢？”

“与其被客户要求增加餐具，不如贵公司主动提供这项服务，我们的工厂甚至还可以针对不同航空公司，量身定制餐具和餐巾纸。”

汤普森问：“我记得你上次说，北京这家合资配餐公司用的就是你们的餐具？”

狄思科颔首：“对，他们的餐具是我们提供的，但是只有普通餐具，没有特殊服务。为不同航空公司特别定制的餐具，可以为贵公司在争取配餐业务时，增加筹码。你们在北京的分公司今年才初建，很多航空客户还没有谈下来，不如借着这次机会试一试。”

“可是，我看了你们公司上次送来的报价……”

不等他说完，狄思科就打断道：“朋友，你还是忘了上次的报价吧，我给你的报价绝对是最优方案！”

汤普森拿不定主意，暂时没有给他答复。

“我要再考虑一下，这可不是北京分公司自己的事。”

“当然。”

狄思科特意跟欧米公司的员工打听了，汤普森是欧米董事长的二儿子，被老爹弄来内地练手的。

他若只是普通分公司经理，狄思科不会在他身上花这么大的力气。

但是，这位可是二世祖诶！

他的建议，总公司应该是会参考吧！