第205章 各大网站与支付宝（3/4）

赵烨点点头道：“无事不登三宝殿，我找陶行长，是想谈一项无疆集团跟工商银行的合作！”

“小赵啊，不就是合作吗，怎么还用得着你亲自来一趟呢，你一个电话就行了。”陶凯旋笑眯眯道。

赵烨闻言，心想，支付宝要不是动了银行的奶酪，请得着我亲自出马吗？

前世，马云等人为了推广支付宝，根本没资格跟总行合作，所以一开始只能跟银行分行合作，用自有资金以及淘宝结算时沉淀的在途资金作为诱饵，勾引各家银行的省级分行为其开通支付商户。

分行嘛，为了自己的利益，当然愿意合作咯。哪管支付宝会不会动了银行的奶酪，反正我们分行赚钱了。

阿里巴巴公司就这样以同样的手法和一家银行的多个分行合作，从而打开了局面。

无疆集团的规模不是阿里巴巴能够相提并论的，所以，从一开始，赵烨就打算直接攻略银行总行，搞定银行总行之后，网上支付基本上就搞定了。

“陶行长，这项合作，比较重要，影响到国家未来的金融，所以，我还是想亲自跟你们谈一谈。”

闻言，陶凯旋行长诧异地问道：“哦，究竟是什么合作？”

赵烨徐徐道来：“是这样的，我们公司开发了一款网上支付软件，方便进行网上交易！随着电商以及网络的发展和完善，网上交易的规模将会变得越来越大，其重要性也就越来越大！”

语气微微一顿，赵烨道明来意：“我们公司希望，能够跟银行达成合作，银行能够给储户开通网银，然后跟我们公司开发的支付宝网上支付软件对接！”

“用户在网上购物时，可以直接使用支付宝完成交易！”

陶凯旋闻言，大致知道了支付宝的作用，不过，他显然还没有意识到支付宝有可能会蚕食银行的市场份额。

支付宝的大杀招——余额宝毕竟还没有开发出来。

在陶凯旋行长看来，支付宝就是一个中间工具罢了。

“小赵，难道货到付款的方式不好吗？网上支付的话，我觉得，很多人会担心资金的安全……”

赵烨摇摇头，道：“安全问题确实是有，但是我们公司可以通过技术来解决。基本上不会存在什么大的问题。而网上支付的好处则非常多，比如说……”

赵烨想了一下，继续道：“我就说三个主要优点。”

“第一，网上支付的好处在于可以直接把资金从用户的银行卡中转账到网站账户中，汇款马上到账，不需要人工确认。

第二、网上支付具有方便、快捷、高效、经济的优势。用户只要拥有一台上网的PC机，便可足不出户，在很短的时间内完成整个支付过程。

第三、网上支付费用仅相当于传统支付的几十分之一，甚至几百分之一。网上支付可以完全突破时间和空间的限制，每周7天，每天24小时的工作模式，其效率之高是传统支付望尘莫及的！”

话音一落，陶凯旋行长若有所思，拿起桌子上的茶抿了一小口，随即不禁暗道，这网上支付还真如同赵烨所说，十分便捷，成本也会低很多，发展前景广阔啊，必定深受年轻一代人的喜欢，工商银行若是能够率先跟无疆集团达成合作，肯定利大于弊，很多人为了使用支付宝，必定率先成为工商银行的网银用户！

“小赵啊，这个合作，我看没什么问题，我可以做主，同意这项合作！”陶凯旋笑了笑，大声道。工商与建行、农行等银行处于是竞争关系，支付宝的存在明显能够有利于工商银行增加储户，所以，何乐而不为呢？

赵烨闻言，不由面露微笑，伸手说道：“多谢陶行长，祝我们合作愉快！”

“哈哈，好的，合作愉快！”陶凯旋立即伸出右手，跟赵烨握手道。

赵烨看到陶凯旋行长如此高兴，不禁啼笑皆非，不知道陶行长未来要是知道支付宝将成为银行的竞争对手，他此时此刻还能笑的如此灿烂吗？

赵烨摇摇头。

以后的事情以后再说。