第一百零五章 分销之困（1/2）

广告的事情放先在一边不说，销售渠道的铺开，却在刚开始就遇到了问题。

flashman如果想大量出货，仅依靠东京的零售商是万万不能的。

那些大型电器量贩店才是销售渠道的主流，大荣电器50年代起源于神户。

经过20多年的发展早就已经在全国各地开始铺开连锁店，它是白川电器第一目标合作商。

然而事与愿违，长谷川第一战就失利于此。

于是今天白川枫这位社长桑，决定今天亲自出马。

“高木桑，我们白川电器的flashman是经过创意发明者安德烈先生正规授权的。

和索尼的walkman没有任何关系，更不是仿制。您请看，这是我们的专利授权书。”

说着白川枫把那份满是英文的授权书放在了高木邦夫的面前。

然而高木邦夫只是随意扫了一眼就不在关注，“白川桑，可是在霓虹索尼就是walkman的发明者。

如果没有索尼的授权，我们大荣电器很难贩卖你们的产品。”

“高木桑，请相信我…”

“白川桑～”

然而白川枫一句话还没说完，就被高木邦夫挥手打断。

“贵社的这款flashman想在Daiei贩卖也不是不可以，但是…”

高木邦夫双手交叉放在桌面上，身体微微前倾。“但是flashman的定价权必须交给我们。”

白川枫双眼微眯，他抬起头认真打量了一眼面前之人。

对方依旧保持前倾的姿势，依旧是那副面无表情的样子。

不，他不是面无表情，他只是冷酷到不屑多做解释。

原来如此，什么专利侵权问题，这一切不过都是幌子而已。

大荣电器根本不在乎所谓的专利问题，那是白川电器和索尼的事情。

大荣电器真正想要的是白川电器产品的定价权，walkman的热卖它十分清楚。

毕竟自家旗下的Daiei零售百货店内，walkman连续几个月的疯狂出货。

这背后有多大的利润，作为大荣电器企划部部长的高木邦夫十分清楚。

“高木桑，flashman这样的产品在市场上是绝无仅有的。

即使和索尼的walkman放在一起也毫不逊色，它有足够的魅力来吸引消费者购买。

25000日元的定价，是一个非常合理的价格。”

虽然明知道对方虎视眈眈，但是白川电器需要打开市场，flashman需要推向大众。

白川枫也只能继续和对方周旋，有求于人只能尽量放低姿态。

高木邦夫心里非常认同白川枫的判断，作为直面市场的零售方，他很清楚大众喜欢什么。

甚至他对白川电器的flashman评价更高一筹，仅仅那四种配色就足以吊打索尼单一的款式。

但是贪婪是商人最基本的素养。

一家名不见经传的小会社，突然拿出这样的产品。

想必也是投入了相当多的心血了吧，或许把全部身家押在了上面也说不定。

如果是这样的话，这款flashman很有可能就是决定他们生死的产品了。

既然如此…

“白川桑”高木邦夫严肃的摇了摇头，“大荣贩卖你们白川电器的产品有相当大的侵权风险。

如果把定价权交给大荣，我们愿意承担这份风险。

并且这也是无比明智的选择，因为我们最了解消费者的心理价位。

定价权交给我们，白川电器的flashman完全不用担心销量的问题。”

“另外”高木邦夫的表情越加严肃了，他再次微微凑近身体，抵在白川枫的耳边“想必白川桑也等着flashman大卖回款，这样才能盘活白川电器吧。”

说完高木邦夫坐回身体，嘴角扯了扯，冷酷中带着得意。

刺耳的声音在耳边久久回荡，白川枫面无表情的看了一眼对方，又缓缓的垂下目光。

坐在他身边的长谷川即是愤怒，又是无奈。

…

极限施压以后，高木邦夫就抱着胳膊好整以暇的等待白川枫的决定。

这样的小会社往往只能依靠某种单一的产品，才能生存下去。

这即是他们得以生存的基础，同时从另一个角度来说，也是他们的致命弱点。

只要拿捏住这一点，不怕他们不就范。

单单只是卖产品的那些返点，哪有定价权这种光明正大的手段收割的多。

“抱歉高木桑，白川电器不会放弃定价权。”

毫无征兆的白川枫站起身来，“很遗憾这次没有和贵社达成合作，希望以后还有机会。”

“诶”和预想中完全相反的结果，让信心满满的高木邦夫愕然不已。

白川枫没有心思和对方继续虚与委蛇，他向着对方欠了欠身后，就直接带着长谷川准备出门。

“白川桑”身后高木邦夫恼羞成怒的声音传来，“出了这个门，以后白川电器的产品绝不会出现在大荣电器的任何一家零售店，我保证！”

白川枫顿了顿，然后继续头也不回的离开了这里。

从东阳町站前大楼出来，白川枫松了松领带。