第六百七十四章 国之栋梁（2/5）

说到这里，陈荣的眼里终于浮现出了一丝认真。

秦风笑了笑，状态越发松弛：“要实现这个目标，理论上来说，其实是完全可行的。不过执行设计上，要至少分三步走。而且每一步都不能出错。第一步，我们首先要稳住已经被吸引过来的这批游客，要让他们对我们的游乐园产生归属感。那么这世上什么样的归属感才是最可靠的呢？我认为是身份上的认同。所以我的设计是，先设计一套会员制度，来我游乐园玩的这些游客，每个人自愿选择，要不要成为我的会员，如果成为会员，那么每天来签到，就能获得相应的会员积分，日积月累，有些人的会员等级就会从1级会员慢慢升级到100级会员，而等级比较高的会员，就会享受一些特权，比方说，排队的时候能省更多的时间，或者有些项目，不是会员的人，一天就只能玩一次，会员却能一天玩好几次，等级最高的那个会员，可以玩到想吐为止。”

“所以你是想，通过收取会员费来实现盈利？”陈荣沉声问道。

“不，还没到那个时候。这套会员制度，是完全免费的。一分钱都不要。”秦风道。

“那它的意义在哪里呢？”陈荣又问。

秦风微微一笑，稍微放慢了语速，仔细地解释道：“陈书记，这个会员制度的意义，至少有两点。一个是激发游客的选择和参与意识，另一个就是我刚才说的，让游客产生认同感。

具体来讲，在我们这个游乐园，我们是有明显的等级划分的，但和别的地方不同的是，在我们这里，一个人想获得等级，他并不需要有什么实际的付出，只要每天来报个到就行了。而游客一旦在我们这里注册了会员身份，他就很难停下来了。人和人之间是存在天然的攀比心理的，那些注册早的人，为了守住自己的等级优势，肯定不会轻易给别人超过他的机会，所以他不得不每天都来我这里报道，哪怕他实际上并不怎么想玩。而注册晚了两天的那些游客呢，这群人如果想赶上前面那些人的等级，为了能和人家平起平坐，同样的，也必须每天过来报道。

这些会员来我的游乐场的次数越多，去隔壁游乐场的次数就会越少。

然后慢慢的，直到某一天，他们中的某些人，可能就再也懒得去隔壁的游乐场了。

因为去隔壁要花钱，而到我这里来玩不用花钱。去隔壁玩完全没好处，但到我这里可以签到升级，虽然没什么实际作用，但他们就是想要这些虚的东西。

而且更重要的一点是，在他们每天来报道升级的这个过程中，在他们的脑海深处，已经根治下了一个牢不可破的念头。那就是，他们是我们游乐园的会员。想想看，如果一个人花了365天来我里签到，好不容易从1级升到100级，他还会轻易舍得离开吗？这100级的会员级别，可是他们日夜辛苦的劳动所得啊！”

秦风说到这里，对面几个人全都不由自主地点了点头。

潘建伟笑道：“有点意思。”

秦风跟着笑了笑，然后喝口水清清嗓子，继续道：“刚才说的第一步，总结起来就一句话，吸引和稳固市场。这一步完成了，接下来的第二步就是强化会员概念，同时增强游乐园的硬实力。

先说强化会员概念吧。这一步的作用和意义，和第一步的意义是完全一样的。也是增强游客的参与感和认同感。但之所以要再强调，是因为具体的做法不一样。

第二步的具体策略，是增加各种会员活动。