第11章 讨价还价卖铁饭碗（2/5）

换个角度来操作，别人来找你，求着你来把一件东西卖给他，这时候你可以卖高价。

这种思路和认识，在大方向是没错的。但是，不适合放在编制买卖这件事上。

编制是稀缺商品，它本身就是卖方市场的概念，但它又是一个特殊的稀缺商品。

就以洪城当地的小学教师编制来说，它是有市场价格来参照的，一万五一个人。

卖家想卖出三万、甚至五万，这不现实；买家想捡便宜，五千、甚至三千拿货，基本不可能。

正常的价格区间，就在一万到一万五，剩下的就是谈判了。

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从邹厂长打完电话，大约半小时，张建军到了。

陈文打量了一下，张建军是个样貌很普通的人，今天你见他一面，第二天你在人群中与他再相遇，很可能你都认不出他来。

在邹厂长的介绍下，陈文和张建军握手打招呼。

茶水沏上，邹厂长直接导入主题：“建军，这就是我在电话里说的陈文，你表弟的同学，他想卖掉你们学校的一个编制。”

张建军双眼热切地望向陈文。

陈文淡淡一笑，开始解说：“我马上从师专毕业了，家里帮着弄到了二小的正式编制。但是因为我个人的原因，我另有发展途径，所以我想出让这个指标。”

张建军直接道：“小陈同学，陈老师，这规矩，我知道。你直说吧，开价多少。”

陈文回答：“两万。”